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第一次合作，为了以后能够长久合作下去，我愿意让一个半个点，六个半点！你看怎么样？”
苏凌月看着王耀东，真诚道，这个价格已经相当优惠，她有自信，在整个海阳，绝对没人比她出的价格更低。六个半点，按照每年一百亿货物总价值计算，就是凤凰集团要收六点五亿左右的代理费用，可是扣去运行和其他七七八八费用，凤凰集团利润已经很低。“六个半点？苏总，我可是很有诚意的，希望你们凤凰集团，也能拿出百分百的诚意。”
王耀东笑着摇摇头。苏凌月皱眉，狠狠心，道：“六个！”
“呵呵。”
王耀东仍是笑着摇摇头。“五个半！这已经是我的底线！”
苏凌月咬牙，把价格降到了最低。王耀东却似乎仍不满意，笑着摇摇头，优哉游哉端起面前的茶水喝了一口。“王总，别说在海阳，就算在全国，能够出到这个价位的公司，也不会超过五个！如果以这个价格交给我们，你们长宏集团每年可是节省两个亿的代理费！”
苏凌月冷静道。“我知道，可是我还是觉得，咱们应该再商量商量。”
王耀东笑呵呵道。“那你的心里预期价位，到底是多少？”
苏凌月深吸一口气，强迫自己冷静下来，面对王耀东这只在商场打拼这么多年的老狐狸，她必须要有耐心。“好！既然苏总这么说，那我也就不再拐弯抹角，我们每年往东南亚出口的货物总值，大概在百亿，我可以全权代理凤凰集团负责这个出口项目，但是我希望代理费用是……”“四个点！”
“什么？四个点？”
苏凌月已经有心理准备我，王耀东可能会把价格压得比较低，可听到他的价格，苏凌月还是忍不住从座位上站了起来，双眼死死盯着面前一脸笑容的王耀东。“王总，您在这个圈子里面混了这么多年，对出口代理不陌生吧？我们做你的货物出口代理，要帮您做货物的报关、报检、办理免表、出境备案记录、商品交接、储存运输、费用负担、手续费率、外汇划拨、索赔处理、货款结算等等等等。”
苏凌月脸色冰冷，道：“这些都需要有一个庞大的专业团队去处理，再加上七七八八的打理费用，我们的成本就要在四个点！”
她说的是实话，如果按照王耀东刚才的报价，凤凰集团代理他们的这个项目，别说不能够赚到钱，如果再发生一些意外情况，凤凰集团还得往里面搭钱！这个王耀东是在开玩笑吗？“哈哈！苏总不要生气！”
王耀东仍是一脸笑眯眯，招呼苏凌月坐下，道：“你说的这些我都知道，可是你也要想以想，你们凤凰集团只是个毫无名气的小公司，但是还从来没有承接过这么大的项目单子，如果这个项目你们能下，对凤凰集团的发展会有很大帮助！”
“就算这次买卖挣不到钱，那又有什么关系，赚钱机会多的是，可你们凤凰集团这样的小公司，能接到这样规模单子的机会可不多！”
苏凌月脸上闪出怒色，对方这是根本没把凤凰集团看在眼里。她不是那种容易冲动的人，能够把凤凰集团带到今天这个规模，和她在无数次大大小小谈判中表现出来的冷静、睿智是绝对分不开的。但是刚才王耀东的报价，和他说的那句话，苏凌月感觉对自己，对凤凰集团，都是一种羞辱。凤凰集团上上下下近千人辛辛苦苦一年，免费帮你做代理项目，到头来还好像我们占了多大的便宜？“王总，四个点，是您最后的报价吗？”
苏凌月冷冷道。“是的，我的最终报价就是四个点，如果您同意，我们可以马上签合同，如果您不同意，那很不好意思，我们只有下次再合作。当然，也可能没有下次。呵呵。”
王耀东稳坐泰山，脸上带着笑意道。苏凌月气的浑身都在忍不住颤抖。“我知道了！”
苏凌月现在觉得，今天来和王耀东会谈，绝对是一个错误。“王总，对于今天的结果，我很遗憾，不过我请你记住，不关你是出于什么目的，不管你是因为瞧不起凤凰集团，还是因为其他原因，总之，我苏凌月会记住的。”
“苏总，你要是这么说，我就只能表示遗憾了！不过买卖不成仁义在，就算这次不能合作，我们还是朋友的，您说对吗？”
王耀东也站起身，笑呵呵道。“朋友？”
苏凌月冷笑，道：“对我和凤凰集团来说，这是一种羞辱！”
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